Mathieu
Écrit par
Mathieu

Comment mettre mes produits en valeurs ?

Publié le
9/3/2021

UN NOUVEAU CLIENT EST NÉ !

Hyper connecté, mieux informé que jamais et de plus en plus exigeant, ce néo-client vous incite à innover quotidiennement dans la mise en valeur de vos produits et dans les canaux de distribution où vous les proposez.

La mise en valeur de vos produits comporte de nombreux avantages. Dans un premier temps, il apparaît évident que plus l’image d’un produit sera positive, plus sa commercialisation sera favorisée. On peut donc très largement admettre que des produits mis efficacement en valeur vous permettrons d’augmenter vos ventes, d’améliorer votre réputation et donc d’acquérir de nouveaux clients.

Gardez d’ailleurs en tête qu’en moyenne 30% des achats réalisés dans les commerces de proximités sont des achats d’impulsion et que donc, la décision d’achat du consommateur se passe devant le rayon.

La mise en valeur de vos produits est donc un outil indispensable qui vous permettra également de vous démarquer de vos voisins ! En effet, face à des stratégies de communication de plus en plus efficaces et des consommateurs de plus en plus avertis, il est primordial que vos produits puissent user de tous leurs charmes pour rester compétitifs.

Votre produit, votre réputation. Mais alors, comment faire ?

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VALORISER VOS PRODUITS EN MAGASIN – LE MERCHANDISING

Le merchandising est un concept marketing regroupant l’ensemble des techniques que vous mettrez en place afin de valoriser vos produits tout en optimisation vos surfaces d’exposition afin de rendre le parcours d’achat de vos clients le plus stratégique possible.

Lorsque l’on parle de merchandising et de mise en valeur des produits, nombreux sont les spécialistes à travailler avec la stratégie des « 5B de KEPNER » qui explique que l’optimisation passe par:

  • Les bons produits
  • A la bonne place
  • Au bon moment
  • Au bon prix
  • En bonne quantité

Il faut savoir que le merchandising reposera essentiellement sur des études quantitatives de vos résultats et de vos ventes (Chiffre d’affaires, marges,…), sur la mise en valeur de votre offre ainsi que sur la prise en compte du comportement de vos consommateurs dans votre point de vente (parcours, vitesse de circulation, …)

Vous l’aurez compris, mettre en valeur vos produits dans vos points de vente nécessitera un certain travail de fond mais les résultats sont sans appel, un merchandising adapté entrainera toujours une augmentation de vos performances.

ET SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX ?

 

La toile, c’est 5 milliards d’internautes à l’échelle planétaire et 3 milliards d’utilisateurs actifs sur les réseaux sociaux (InternetLiveStat). La France, elle, compte près de 40 millions d’utilisateurs Facebook actifs, bientôt 50 millions de visiteurs uniques par mois sur YouTube et plus de 21 millions en ce qui concerne Instagram. Des chiffres plus qu’explicites. Oui, les réseaux sociaux pour valoriser vos produits, ça marche.  

 

Il existe une infinité de pratiques différentes visant à mettre vos produits en avant sur les réseaux sociaux et aujourd’hui, plus besoin d’être une multinationale avec une budget publicitaire gargantuesque pour vous faire connaître.

 

La création de partenariats avec des influenceurs et des blogueurs est une pratique qui, par exemple, se démocratise plus en plus.Demandez-vous avant tout où se situent vos clients. Ces personnalités du web étant déjà en contact avec votre cible et faisant office de« référence », le fait qu’ils mettent eux-mêmes vos produits en valeur vous fera gagner sans aucun doute en notoriété et, de facto, augmentera votre chiffre d’affaires.

 

Les médias sociaux, c’est aussi l’occasion d’organiser de nombreux concours visant à attirer l’attention de votre public tout en stimulant son engagement. De plus, c’est un moyen très efficace pour donner de la valeur à vos produits et donc augmenter vos ventes tout en fidélisant votre clientèle. Les concours sur les réseaux sociaux doivent être simples et amusants à la fois avec un lot final qui donne vraiment envie de participer ! N’hésitez pas non plus à en profiter pour rendre tous vos participants heureux de manière peu coûteuse en leur offrant à tous un bon de réduction par exemple.

  

Comme nous venons de le voir, il existe de nombreuses solutions pour mettre vos produits en valeur. Mais qui dit nombreuses solutions dit évidemment nombreuses erreurs potentielles à éviter, nous allons en analyser quelques-unes ensemble.

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LES ERREURS A ÉVITER

 

Que l’on parle de merchandising en magasin ou de mise en avant sur les réseaux sociaux, les possibilités sont tellement larges qu’une erreur est bien vite arrivée.

 

En ce qui concerne le merchandising, il faut savoir que celui-ci est mal réalisé si le client perd du temps à chercher des produits. Peu de consommateurs sont friands du modèle« chasse au trésor » et lorsqu’ils se déplacent en boutique, la plupart ont déjà une idée bien précise en tête. Si le consommateur ne comprend pas rapidement la logique derrière votre merchandising, il se peut qu’il abandonne et se tourne vers l’un de vos concurrents ou encore, vers internet.

  

Sur les réseaux sociaux une erreur est également bien vite arrivée et une opération visant à mettre ses produits en valeur peut avoir un effet totalement opposé et desservir votre entreprise. Ainsi, un jeu concours peut vite basculer et se transformer en opération de « sur-promotions » sur une plateforme destinée, à l’origine, à la discussion instantanée ou au partage de photos. Les réseaux sociaux sont des lieux qui vous servent à communiquer avec votre communauté ou encore à créer de nouvelles relations. Alors attention à ne pas abuser de la publicité parce que, au même titre qu’ils peuvent nous permettre de réaliser des résultats colossaux en très peu de temps, ils peuvent également faire beaucoup de mal à notre réputation en un plus court laps de temps encore.

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ET KOOPR DANS TOUT CA ?

 

Vous l’aurez compris, chez Koopr nous sommes convaincus qu’une bonne mise en valeur de vos produits est essentielle pour aller de l’avant. Nous en parlions précédemment, vos produits, votre réputation.

 

C’est pourquoi nous avons décidé de structurer notre application autour de vos produits et de nous spécialiser dans leur mise en valeur. Ainsi, en moins de 1 minute, vous serez en mesure de publier un coupon et de toucher un nombre non négligeable de consommateurs ciblés et intéressés par vos produits. De notre côté, nous essayons de favoriser l’expérience utilisateur tout en le rassurant durant son parcours d’achat afin qu’il se rende compte que de nombreux produits de qualité se trouvent à deux pas de chez lui.

 

Si le client passe à l’acte d’achat, BINGO, nous faisons en sorte que le client se déplace dans votre boutique et vous devenez seul maître à bord. Rappelez-vous, 30% des achats réalisés en boutique ne sont pas prévus à l’origine, alors à vous de jouer !

 

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